Η χρήση travel eSIM αναμένεται να αυξηθεί κατά περίπου 30% φέτος, καθώς οι ταξιδιώτες αναζητούν φθηνότερες λύσεις δεδομένων στο εξωτερικό, ασκώντας πίεση σε μια ιδιαίτερα κερδοφόρα πηγή εσόδων για τις εταιρείες κινητής
- Η χρήση travel eSIM εκτιμάται ότι θα φτάσει τις 134 εκατ. παγκοσμίως φέτος, από 101,8 εκατ. το 2025.
- Οι τηλεπικοινωνιακοί όμιλοι αντλούν περίπου 3%-5% των εσόδων τους από το roaming, το οποίο αποτελεί συνήθως δραστηριότητα υψηλού περιθωρίου κέρδους.
- Η αγορά travel eSIM αποτιμήθηκε σε 649 εκατ. λίρες το 2025 και μπορεί να φτάσει τα 3,2 δισ. λίρες έως το 2030.
Η ταχεία ανάπτυξη των travel eSIM αρχίζει να μετατρέπεται σε σοβαρή πρόκληση για τις παραδοσιακές εταιρείες κινητής τηλεφωνίας, καθώς όλο και περισσότεροι ταξιδιώτες επιλέγουν φθηνότερα πακέτα δεδομένων αντί για τις κλασικές χρεώσεις roaming.
Σύμφωνα με εκτιμήσεις της CCS Insight, περίπου 134 εκατ. travel eSIM αναμένεται να χρησιμοποιηθούν παγκοσμίως φέτος, από 101,8 εκατ. το 2025, καταγράφοντας αύξηση περίπου κατά ένα τρίτο.
Η τάση τροφοδοτείται από πλατφόρμες όπως η Airalo και η Saily, οι οποίες προσφέρουν πακέτα δεδομένων για ταξιδιώτες σε τιμές που συχνά είναι χαμηλότερες από εκείνες των παραδοσιακών παρόχων κινητής.
Η πίεση στα έσοδα από roaming
Για τους μεγάλους τηλεπικοινωνιακούς ομίλους, το roaming εξακολουθεί να αποτελεί σημαντική και ιδιαίτερα κερδοφόρα πηγή εσόδων.
Σύμφωνα με τον αναλυτή Joe Gardiner της CCS Insight, τα έσοδα από roaming αντιστοιχούν περίπου στο 3%-5% των συνολικών εσόδων των εταιρειών κινητής και έχουν συνήθως υψηλότερα περιθώρια κέρδους.
Η εξάπλωση των travel eSIM δημιουργεί επομένως έναν νέο ανταγωνιστικό κίνδυνο.
Το πόσο μεγάλο μέρος αυτών των εσόδων θα τεθεί σε κίνδυνο θα εξαρτηθεί από τον τρόπο με τον οποίο θα αντιδράσουν οι παραδοσιακοί πάροχοι — είτε μέσω χαμηλότερων τιμών, καλύτερων υπηρεσιών είτε νέων προϊόντων.
Airalo, Saily και fintech παίκτες αλλάζουν την αγορά
Οι καταναλωτές έχουν πλέον στη διάθεσή τους πολλές εφαρμογές που επιτρέπουν την άμεση αγορά και ενεργοποίηση eSIM για χρήση στο εξωτερικό.
Η Airalo έχει αντλήσει σχεδόν 300 εκατ. δολάρια από επενδυτές, μεταξύ των οποίων και η CVC, ενώ η Saily ανήκει στη Nord Security, την εταιρεία πίσω από το NordVPN.
Την ίδια στιγμή, fintech εταιρείες όπως η Revolut και η Klarna έχουν επίσης ενσωματώσει πακέτα eSIM στις υπηρεσίες τους.
Χαρακτηριστικό είναι το παράδειγμα της Revolut, η οποία προσφέρει 1GB δεδομένων για επτά ημέρες έναντι 3,49 λιρών, την ώρα που παραδοσιακός πάροχος μπορεί να χρεώνει σημαντικά περισσότερο για μικρότερο όγκο δεδομένων και πολύ μικρότερη χρονική διάρκεια.
Η διαφορά αυτή εξηγεί γιατί οι ταξιδιώτες στρέφονται όλο και περισσότερο στις ψηφιακές εναλλακτικές.
Εκρηκτική αύξηση στις εφαρμογές eSIM
Η ζήτηση αποτυπώνεται και στις λήψεις εφαρμογών.
Οι πέντε δημοφιλέστερες εφαρμογές eSIM έχουν καταγράψει περισσότερες από 26 εκατ. λήψεις μέχρι στιγμής φέτος, μετά από 36,4 εκατ. λήψεις συνολικά το 2025, σύμφωνα με στοιχεία της Sensor Tower.
Η αγορά εμφανίζει πλέον αρκετά ώριμα χαρακτηριστικά, καθώς οι καταναλωτές γνωρίζουν σε μεγαλύτερο βαθμό τι είναι μια eSIM και πώς λειτουργεί.
Ο CEO της Saily, Vykintas Maknickas, σημείωσε ότι η αγορά περνά από τη φάση της ενημέρωσης των καταναλωτών στη φάση της μαζικής υιοθέτησης.
Στα 3,2 δισ. λίρες η αγορά έως το 2030
Η δυναμική της αγοράς είναι ήδη εμφανής.
Σύμφωνα με εκτιμήσεις της STL Partners, η αγορά travel eSIM αποτιμήθηκε σε περίπου 649 εκατ. λίρες το 2025 και θα μπορούσε να φτάσει τα 3,2 δισ. λίρες έως το 2030.
Ένας από τους βασικούς παράγοντες ανάπτυξης είναι η ταχεία αύξηση των smartphones που είναι συμβατά με eSIM.
Περισσότερα από 326 μοντέλα κινητών, μεταξύ των οποίων και η σειρά iPhone της Apple, υποστήριζαν eSIM το 2025, αριθμός αυξημένος σχεδόν κατά 50% σε σχέση με το προηγούμενο έτος.
Το πλεονέκτημα της «ενός κλικ» εμπειρίας
Η ανάπτυξη των travel eSIM δεν συνδέεται μόνο με τις χαμηλότερες τιμές.
Σύμφωνα με τον Hermann Frank, CEO της Gigs, οι νέοι παίκτες έχουν και σημαντικό πλεονέκτημα ως προς την εμπειρία χρήστη.
Εταιρείες όπως η Revolut και η Klarna δεν χρειάζεται να αποκτήσουν ξανά τον πελάτη, αφού αυτός χρησιμοποιεί ήδη τις εφαρμογές τους. Η αγορά ενός πακέτου δεδομένων μπορεί να γίνει με λίγα μόνο κλικ, χωρίς φυσική SIM, κατάστημα ή περίπλοκη διαδικασία ενεργοποίησης.
Η τεχνολογία eSIM έχει καταστήσει έτσι δυνατή μια πλήρως ψηφιακή εμπειρία τηλεπικοινωνιακής υπηρεσίας.
Νέα πίεση για τις παραδοσιακές εταιρείες κινητής
Η ανάπτυξη των travel eSIM έρχεται σε μια περίοδο κατά την οποία οι παραδοσιακοί πάροχοι κινητής αντιμετωπίζουν ήδη αυξημένο ανταγωνισμό.
Εκτός από τις travel eSIM, πιέζονται και από τους mobile virtual network operators (MVNOs), οι οποίοι αξιοποιούν υπάρχοντα δίκτυα για να παρέχουν υπηρεσίες κινητής χωρίς να επενδύουν οι ίδιοι σε φυσική τηλεπικοινωνιακή υποδομή.
Η εξέλιξη δείχνει ότι το επιχειρηματικό μοντέλο του roaming, που για χρόνια αποτελούσε μια σταθερή και κερδοφόρα πηγή εσόδων, δεν θεωρείται πλέον δεδομένο.
Καθώς περισσότεροι καταναλωτές εξοικειώνονται με την eSIM και η ενεργοποίηση γίνεται ολοένα πιο απλή, οι παραδοσιακές εταιρείες κινητής θα κληθούν να απαντήσουν με πιο ανταγωνιστικές τιμές, μεγαλύτερη ευελιξία και καλύτερη ψηφιακή εμπειρία.
ΔΙΑΒΑΣΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ:
- Πρωτογενές πλεόνασμα 5,7 δισ. ευρώ: Πόσος είναι πραγματικά ο πρόσθετος δημοσιονομικός χώρος
- Ευρωπαϊκή Άμυνα: Ο λογαριασμός των 45 δισ. ευρώ και πώς μπορεί να μειωθεί στο μισό
- Η Ελλάδα «πρωταθλήτρια» στα Airbnb της Μεσογείου – Οι προσδοκίες για το φθινόπωρο
- ΔΕΘ: Ταχύτερες επιδοτήσεις και νέα δάνεια για αγρότες – Έρχεται το «Σπίτι μου 3»