Οι πιτσιρικάδες της ψηφιακής εποχής – αυθεντικοί ψηφιακοί αυτόχθονες – δεν θα μπορούσαν να μην διεκδικούν από γονείς το δικό τους χαρτζιλίκι σε ψηφιακή μορφή. Τι τα θέλετε, τι τα γυρεύετε…Ψηφιακοί πιτσιρικάδες, ψηφιακό χαρτζιλίκι.
Ο Βασίλης Ζούπας γεννήθηκε και ζει στην Αθήνα. Είναι κάτοχος MBA από το INSEAD και διπλωματούχος Πολιτικός Μηχανικός (Α.Π.Θ.). Εχει εργαστεί ως σύμβουλος επιχειρήσεων και υπεύθυνος ανάπτυξης προϊόντων σε εταιρείες υψηλής τεχνολογίας και startups. Από το 2017, δραστηριοποιείται στον κλάδο του fintech και των ψηφιακών πληρωμών (Viva Wallet, OKTO) ενώ το 2020 ίδρυσε το Woli, την έξυπνη τραπεζική εφαρμογή για παιδιά και νέους.
Το βιογραφικό του Βασίλη μας δίνει μια εικόνα της δικής του προσωπικής και επαγγελματικής διαδρομής. Ο Βασίλης, σε κάθε περίπτωση, αυτό που έχει καταφέρει μαζί με την ομάδα των συνεργατών του, είναι κάτι μεγαλύτερο και πιο σημαντικό από μια τρέχουσα επιχειρηματική επιτυχία. Το κατόρθωμα τουs – του Βασίλη που είναι συνιδρυτής αλλά και CEO της Woli αλλά και ολόκληρης της ομάδας- έχει να κάνει με το γεγονός ότι όχι μόνο «είδε» ένα κενό στην αγορά και επιχείρησε να το αξιοποιήσει στο μέγιστο δυνατό βαθμό, αλλά με τη δουλειά του διαμόρφωσε όλες εκείνες τις προϋποθέσεις για την παραγωγή προϊόντων και υπηρεσιών για τη νέα γενιά της ψηφιακής εποχής.
Η ομάδα του Woli γεννήθηκε μέσα στην πανδημία και όπως λέει και ο ίδιος ο Βασίλης «έχει εντυπωμένη μια κουλτούρα remote working και συνεργασίας με online εργαλεία. Κάθε Δευτέρα πρωί το ομαδικό meeting γίνεται ψηφιακά, με τον πρωινό μας καφέ, ο καθένας σπίτι του!».
Σήμερα, η προσπάθεια της ομάδας που αναπτύσσει το Woli είναι «να παρέχουμε όχι μόνο ένα αυτοματοποιημένο και έξυπνο σύστημα ψηφιακών πληρωμών για τα παιδιά και την οικογένεια, αλλά κυρίως ένα εργαλείο που μπορεί να βοηθήσει σημαντικά την οικονομική εκπαίδευση των παιδιών». Ο ίδιος προσθέτει: «Πιστεύουμε ότι ο χρηματο-οικονομικός αλφαβητισμός αποτελεί την κινητήρια δύναμη οικονομικής ευημερίας και ότι μπορεί να προετοιμάσει τους νέους για μια καλύτερη διαχείριση χρημάτων στην ενήλικη ζωή τους».
Αλλά, ας πάρουμε τα πράγματα με τη σειρά:
Πώς προέκυψε η ιδέα;
Ήδη από το 2017, όταν ξεκίνησα να ασχολούμαι με τον κλάδο των ψηφιακών πληρωμών, δημιουργήθηκε στο μυαλό μου η ιδέα μιας fintech υπηρεσίας για παιδιά και οικογένειες.
Ωστόσο στις αρχές του 2020 φάνηκε να είναι πλέον το σωστό timing για να υλοποιηθεί και επιχειρηματικά μια τέτοια ιδέα. Συζητώντας με πολλούς φίλους-γονείς, το θέμα των online πληρωμών των παιδιών τους άρχισε να επαναλαμβάνεται συστηματικά σαν ένα διαρκές πρόβλημα στο οποίο δεν υπάρχει ακόμα έξυπνη λύση.
Οι νέες γενιές παιδιών μεγαλώνουν ως «digital natives», που χρησιμοποιούν online υπηρεσίες με απόλυτη άνεση. Ωστόσο, στο θέμα των πληρωμών είναι εξαρτημένοι από την τραπεζική κάρτα του γονιού, χωρίς να εκπαιδεύονται καθόλου στη διαχείριση των δικών τους χρημάτων.
Διαπιστώσαμε ότι στη συντριπτική πλειοψηφία του, το χαρτζιλίκι δίνεται σε μετρητά και με σχετικά αδόμητο τρόπο. Παράλληλα, λόγω της πανδημίας ολόκληρος σχεδόν ο πλανήτης άρχισε να μετατοπίζεται προς τις ψηφιακές πληρωμές. Συνεπώς το κενό στη συγκεκριμένη αγορά άρχισε να γίνεται ολοένα πιο εμφανές.
Πώς προχωρήσατε; Πώς υλοποιήθηκε η αρχική σας ιδέα;
Ξεκινήσαμε περίπου πριν ένα χρόνο, βάζοντας στο χαρτί τη στρατηγική και τη βασική λειτουργικότητα του Woli. Τους πρώτους μήνες εστιάσαμε πολύ στην ανάλυση της αγοράς και των αναγκών της σύγχρονης οικογένειας όσον αφορά τις ψηφιακές πληρωμές – τρέξαμε ερωτηματολόγια και focus groups, αναλύσαμε άμεσους και έμμεσους ανταγωνιστές.
Στη συνέχεια, σχεδιάσαμε και φτιάξαμε το πρώτο prototype του Woli με τις βασικές λειτουργίες του, και είδαμε στην πράξη πως βελτιώνεται η διαχείριση χρημάτων μέσα στην οικογένεια.
Τα επόμενα βήματα ήταν τα πλέον σημαντικά για τις τραπεζικές μας υπηρεσίες: χτίσαμε διεθνείς συνεργασίες στον χώρο της διαχείρισης πληρωμών, αδειοδοτηθήκαμε από την Τράπεζα της Λιθουανίας για λειτουργία σε όλη την Ευρώπη και πήραμε την έγκριση της Mastercard για τις πρώτες Woli cards.
Πιο πρόσφατα, και με την προσθήκη μιας καλής μου φίλης στην ομάδα, αρχίσαμε να σχεδιάζουμε και τις εκπαιδευτικές λειτουργίες του Woli, καθώς στην έρευνα μας βγήκε πολύ έντονη η αξία του να ενισχύσουμε τις τραπεζικές λειτουργίες μας με εκπαιδευτικό υλικό ειδικά σχεδιασμένο για παιδιά, για τα χρήματα και την σωστή διαχείριση τους.
Θα ήθελα λίγα λόγια για την ομάδα σας
Το Woli είναι μια αναπτυσσόμενη ομάδα που μεγαλώνει διαρκώς τους τελευταίους μήνες. Αυτή τη στιγμή είμαστε 6 full-time άτομα, αλλά υποστηριζόμαστε διαρκώς και από εξωτερικές ομάδες με στόχο να επιταχύνουμε το χρονοδιάγραμμα και τις υλοποιήσεις μας.
Στην Ελλάδα έχουμε βρει εξαιρετικό επιστημονικό δυναμικό και είμαστε πάντα ανοιχτοί σε συνεργασίες, ειδικά με επαγγελματίες που πιστεύουν στο όραμα και τους στόχους του Woli. Διαπιστώνουμε με χαρά ότι η αγάπη για το προϊόν βελτιώνει την παραγωγικότητα και δημιουργεί μια εξαιρετική κουλτούρα και ένα πολύ δυνατό ομαδικό πνεύμα!
H Woli είναι στο μητρώο νεοφυών επιχειρήσεων Elevate Greece και παράλληλα έχει επιλεγεί στον 3ο κύκλο του VISA Innovation Program ανάμεσα σε άλλες φιλόδοξες fintech στη ΝΑ Ευρώπη
Εν τέλει τι είναι το Woli; Πρόκειται για υπηρεσία, για προϊόν; Σε ποιο κοινό απευθύνεστε;
Το Woli είναι μια έξυπνη τραπεζική εφαρμογή για σύγχρονες οικογένειες.
Απευθύνεται σε γονείς που θέλουν να ξεκινήσουν μια συζήτηση γύρω από τα καλά και τα κακά των χρημάτων, και να καθοδηγήσουν τα παιδιά τους ως προς την σωστή και υπεύθυνη χρήση τους. Από την άλλη, το Woli βοηθά παιδιά 10-18 ετών να αποκτήσουν οικονομική ανεξαρτησία, αλλά και μάθουν να διαχειρίζονται τα χρήματά τους με έναν διασκεδαστικό και ασφαλή τρόπο!
Μέσω του Woli app, οι γονείς μπορούν να αυτοματοποιήσουν το χαρτζιλίκι, να ορίσουν εβδομαδιαία όρια δαπανών, να θέσουν μικρό-εργασίες στα παιδιά τους επι πληρωμή, αλλά και λαμβάνουν ειδοποιήσεις σε πραγματικό χρόνο όσο αφορά τις συναλλαγές του παιδιού τους.
Από την άλλη πλευρά, τα παιδιά αποκτούν πρόσβαση στην πρώτη τους Mastercard και στον πρώτο τους ψηφιακό λογαριασμό, όπου μπορούν να διαχειριστούν το χαρτζιλίκι τους, να θέσουν δικούς τους αποταμιευτικούς στόχους (π.χ. για ένα ποδήλατο ή διακοπές), και να χτίσουν οικονομικές γνώσεις.
Ένα πολύ σημαντικό τμήμα του Woli είναι η εκπαιδευτική μας πλατφόρμα, η οποία, μέσα από έξυπνα quiz και παιχνίδια, στοχεύει στην εκμάθηση βασικών οικονομικών εννοιών από τα παιδιά. Για το περιεχόμενο αυτής της πλατφόρμας συνεργαζόμαστε με εκπαιδευτικούς οργανισμούς που εξειδικεύονται στον χρηματο-οικονομικό αλφαβητισμό των νέων.
Έχετε βρει χρηματοδότηση;
Τα πρώτα βήματα της εταιρείας έχουν γίνει με εσωτερική χρηματοδότηση από την ομάδα των συνιδρυτών του Woli. Μέσα στους επόμενους μήνες στοχεύουμε να ολοκληρώσουμε την πρώτη εξωτερική χρηματοδότηση της εταιρείας, που θα μας επιτρέψει να μεγαλώσουμε την ομάδα και να επιταχύνουμε την παραγωγή μας.